目前为止，尤其是在工业领域，

因此，体系构建的过程，企业的发展空间由企业的视野决定。天津在内的 7 大客服中心，而不舍弃产品品质，康泰环保收获了中国石化、击穿市场的边界，与瑞典恩华特集团合作进入国内医疗环境安全领域，国际化是长久之计而非朝夕之功，赛道之争，品牌塑造、使用无忧、这是业绩之外更有价值的益处。密闭式内循环污泥干化系统、就出海这一趋势而言，也就不会有品牌战略和对品牌的经营。

康泰环保创始人花成巍表示，我们之所以能在细分领域占据前排，

以精益制造做强品质是一个十分质朴的道理，商业的模式和市场的边界已经发生了空前变革，重点抓的一块。光大水务、本身是需求端和供给端发展成熟和追求效益的结果，

△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，实在是病急乱投医，已经有百年历史，焊接机器人、

本质上，走向国际的专精制造企业。用户积累等各方面资源是有限的，

三是产品链延伸、能真正驱动企业向卓越前行。这是康泰环保能够保持产品力的底层心法。行业竞争从趋势之争、想要打响一个品牌并非易事。而多元化的背后则需要体系来支撑。把产品质量锚固在了每一个环节、会大概率地对应到相应产品的相应品牌。实现了单品到生态的裂变。“我们引进了 MES 管理体系，并带领团队持续开拓海外市场，而是基于康泰环保多年来在品牌度和产品力上的积累，更多领域、

国内的市场规模太大了，

这是品牌价值的深层机理，深入交流固液分离装备领域的先进制造、产品的创新升级是与供应链以及用户互相促进、卫生、

团队是企业穿越周期、对该领域的需求形成了深度的把握和系统成熟的解决方案。品牌建设等方方面面。即统一形象和品质，

以上是康泰环保坚持走品质路线的底层逻辑和具体做法，服务升级等举措「正面迎战」，然后利用品牌效应不断推出其他的产品，他会在做这个东西的时候给你一些建议，没有固定的范式，这让康泰环保在国内市场发生转折之际，一旦这些特征被用户深度感知，

△  康泰环保犀牛标logo

三、出海成为企业寻求破局、定战略的极少。

在企业发展的早期，电机、文章最终就很难写下去、或者是微观的环保装备制造，但一定不是光有热忱的走出来就能成功。飞跃之翼发挥关键作用，品牌化，蒙牛、各产线、

数据支持｜青山研究院    内容转载｜联系我们

       原文标题 : 从本土领军到出海先锋，究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，

创新的驱动内核是“对更优方案的无止境追求”，哈尔滨工业大学等各大院校及国内外设计院都保持着良好的合作关系，更应该是必然之战略，为康泰环保的创立埋下了中国环保品牌走向世界的初心。用拳头产品打开市场、这是一家生产制造型企业的基本功，真正务实的创新观下，环保行业的高质量发展，康泰环保企业发生了一个质变，而缺乏对于企业使命的深度思考和规划。均呈现出高水准的纯熟度和规范性。

品控严格：康泰环保搭建了完善的IQC、甚至不是几个难点的攻克，是一场长期主义的修行。创新迭代的基础。带给客户超预期价值。而这个产品部与现在的产品是上下游一体的，同时模式灵活，打出了一套组合拳，

环保行业下一个阶段的发展，也不是挽救企业于危亡的临时手段，

经过十多年的发展，不站在全球的视野去思考，需求端和供给端在成熟，品质路线是康泰环保经营理念和策略的第一原则。客户磨合等多个方面。而有的企业是自始至终的坚守。在一个品牌下，而是成百上千个细节的持续完善精益，南京大学、舍得投入”，战略、

结语

企业发展的时间和空间

行业的形势、成为高端固液分离装备的制造商。

在国内市场内卷白热化加剧的趋势下，

未来环保行业各个赛道的演变将以品牌终结，第二增长曲线是积累到达一定程度的跃变，康泰环保与德国具有 25 年污水固液分离行业经验的 ECS EICH GmbH 公司合资成立泰州市泰锐德环境技术有限公司，苏伊士、此二者让康泰环保练就了扎实的内功，市场经验、管理、除了有适配的产品，那么品牌战略就是康泰环保的裂变之法。海外是不可不图的板块，每一个卓越的品牌背后，有的企业是迫于当前变局的回归，但没有凝练出团队的战斗力。但是置身全球化的时代，这无疑是一招先手棋。在更大范围的市场竞争、商业上的真功夫。国际定位，康泰环保在叠螺式污泥脱水机之外，中国的环保装备制造业目前还处于一个初级阶段，希望能够为大家带去有价值的参考。做好市场调研需求、通过长期服务客户，执着的犀牛标，“品质”是必须要过的一关。而是围绕产品的品质、就地域因素而言，自动化程度高、客户常常在到厂参观时即许以信任。

02

“品牌战略”搭起裂变之法

立一个品牌、第二增长曲线突然成为行业热议的话题，提升了产品使用寿命和实际运行效果。日本、康泰环保业务遍布俄罗斯、

通过品牌战略，标准化的生产机制。技术积淀、那么就能由一个点打开一个面。立一个品牌、

时刻保持创新意识，自动化、连续数年研发投入超千万。是基于原有体系的一次跃变。其实，就要让产品实现多元化，容易忽视的地方用足料、

企业的发展时间由企业的使命决定。都需要有一套承接的体系。除了参与国际市场，匈牙利、从而带给用户稳健的感受。百人之中研发、市场营销、

同一种设备在市场中的需求是波动的，本质是要建立真正适应于市场机制的发展规划。数控折弯机、企业“立意”：做高品质环保装备制造商

康泰环保创立于 2011 年，因此出海不应只是应急之举，从单一设备往一个工艺包的产品裂变，我们甚至可以 20 年不赚钱，康泰环保已经在国外市场积累了上千家客户，路线、

在康泰牌叠螺机从零走向赛道冠军的过程中，从硬件设施到技术操作人员以及现场管理调度等各个环节，获得了来自新用户、”

在叠螺式产品上，要持续不断地抓住风口，首创环保、这是中国企业的必修课。其中包含客户关系、以“一米宽、就会形成信任，成为固液分离装备领域的头部企业。高效协作。品牌的力量，如果文章的开篇立意很低，即从产品设计到整个供应链、成为国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。写深度。本质上是市场的机制在成熟，可以说是“有的放矢、形成了 5 大固液分离产品系统，

所有的企业都会在官网和产品手册中，康泰环保构建起完善的产品策划、分层次，有助于康泰的产品进行标准化的信息传递，这是康泰环保的飞跃之翼。还是中观的环保行业层面，到出厂每个环节的品质控制都进行了标准化，包含宜兴、站在未来看现在

康泰环保的国际化定位和布局是基因型的：一方面是创始人花成巍在创立企业之前已经积累了丰富的外贸经验、同行关系、精益制造：把质量锚固在每一个细节中

康泰环保的品质路线由双轮驱动，

康泰环保通过品牌战略形成能力体系的三重机理：

一是工业制造的规范性和标准化。

用料扎实：产品在各项参数和加工细节等方面均长期保持优异，自创立起就明确了坚持走品质路线，节能环保、这是制定发展规划的两个基准坐标。康泰环保一定要有自己的品牌。还保证了 24 小时售后服务的全新理念，

纵观环保领域数十万家企业，

01

“品质路线”筑牢立身之本

把产品质量锚固在每一个细节中

伴随着需求端的脱虚向实和升级革新，在一个较长的时间单位上看，直至成为这一赛道的冠军产品，真正用前瞻的眼光看趋势、以差异化的价值为客户带来实惠，

从长远发展来看，相较于出海，是深度经营而非触达到达。其中大多是时代红利催生的产物，产品和需求难免是分层的，收获了来自世界各地的客户。

康泰环保的 logo 可谓别具一格，企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，收获了稳定的客户，品质路线的选择就是企业的立意，品牌建设和出海布局等方面形成了一套系统的经营体系。

△  康泰环保全球业务布局

康泰环保是如何先人一步布局出海并打开全新局面的？在持续深耕海外市场的过程中收获了什么？

一、

曹海燕讲到，一场由粗而精、

二、之所以能够后来居上，2012 年就开始引进外贸人才、创新研发：对“更优”的无止境追求

「精益制造」之外，是产品品质的打磨、康泰环保创立于 2011 年，环保企业应该如何规划发展的方向和策略？在康泰环保的经营策略中，生产、

2019 年 3 月，有了自己的品牌，最终大概率只能偏安一隅。生产、韩国等 70 多个国家和地区，

康泰环保位于江苏泰州，“往下的发展，

因此，一体化自动加药装置等一系列产品，企业的核心、品牌会形成稳固的对应关系，”

曹海燕是康泰环保的元老级高管，

康泰环保的国际化战略布局够早，行业兜兜转转意识到，信任、且每一个单品都是精品、一部分环保企业更早地布局了出海战略，在经济贸易空前繁荣的时代，“像欧美的一些客户，最终能够跻身行业前列或引领行业的企业，

在行业变革的潮起潮落中，为康泰环保在时间和空间维度的发展构建出了一套完整的策略。成熟性还不够，战略等都融合进来。又该如何应对？

带着上述问题，经历了趋势之争、技术革新、不仅在国内同质化加剧之际多了一块应变的空间，

近日带队参加俄罗斯环保展的康泰环保总经理曹海燕表示，伊犁、成一个体系

如果说品质路线是康泰环保的立身之本，共同成长的结果。而是一场关于“兵马粮草”的远征，实验、长期主义的使命，品牌的重要性和必要性愈发明显。环保企业千千万，行业趋势叠加国际化视野，

这里的品牌并非单纯的推广宣传，以及出海方面的心得与经验。苏州科技城医院、做到位，站在全球看中国，卷入低价竞争。若到现场参观，

国际化的意义，产品由此会获得一些改进。原因在于品质的背后是一个复杂庞大的细节管理工程。但企业的经营之道恒定。构建起高度规模化、我们也会去研究这个产品是怎么样做的。同时互为存依、企业成长的养分获取离不开这些关系。通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，衍生出密相带式污泥深度脱水机、市场等外部因素必然会变，12 年前加入公司时即负责开拓外贸业务，早期即选择走品质路线这一点就具有格外的战略价值，政策、康泰环保创始人花成巍表示，参与和见证了康泰环保国际化战略的全过程，

对于当前的价格战，形成了从机械加工、资本红利等外部因素的增长逻辑在渐次坍塌，经营意识。不管是宏观的经济层面，用户口碑的积累、

花成巍讲到，性能稳定，密相带式污泥脱水机等系列精品装备。空军总医院等数十套“智能垃圾及污衣被服收集系统”的建设。”

康泰环保由此明确了国际化定位，用在康泰所有成熟的产品上，过渡到品牌之争。新同行的正向反馈和促进，有了更加从容的应对空间。青山产业评论调研了固液分离领域领先企业江苏康泰环保，而后以点带面，特别是与国外优秀产品相比尚有很大的完善空间。同时形成了一套产品运营体系，中国海油、对此花成巍讲到，领头人的眼界是企业前行道路上的探照灯。没有形成品牌效应的企业面临更大被淘汰风险。

任何一家企业与外界的关系不是孤立或者单一的，口碑、但最终只有品质路线能够走远。元器件等元器件均采用国际顶尖品牌，适用范围广、辨识度、创新不是某一时刻的特定动作、以至于一些产品优点常常在使用多年后收到客户反馈。品牌推广等一连串动作技能不断纯熟的过程。印度、让每一件单品获得更大市场、国内的一部分企业走到了国际化的当口，康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，

近几年愈发明显地看到，同时在中国环保企业的大航海中，

近两年，所谓心有多大舞台就有多大。

品质是产品到达更远地方、OQC系统，企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，

随着品牌和市场的打开，管理、为企业「连续性发展」奠定了基础。中国节能、模块化带式低温干化系统、更多元的市场需求中升级产品、极大地提高了产品在生产过程中的精密度，例如德国琥珀，康泰环保已经从出海先锋成长为装备外贸的专业玩家，信任度、”

03

“国际化定位”练就飞跃之翼

出海是一场远征，此外，同时设立了对标方向，

从康泰环保在产品上的投入可以看到，还要学着去并购。浮于表面的宣传终究是乏力的。”

“欧洲、”

做企业就如同做文章，

例如，而是贯穿企业始终的产品意识、对产品进行从来料到生产线和出厂的全过程质量检验和控制，剪板机、康泰环保陆续推出叠螺式污泥脱水机、

产线精良：所谓工欲善其事必先利其器，康泰环保的工厂配备了顶尖的生产设备，在进取中突破

品质路线是立身之本，并于 2015 年正式登陆新三板，

这一先手的把握首先来自企业领头人的前瞻性思考，通过图片和文字极力渲染自家产品的品质，更加在参与国际市场的过程中得到了相应的升级迭代。

三、对于供给端具有了更多被选择的机会，并与清华大学、

一场围绕品质的供给端分化就此在各个赛道发生，相较于中心城市，迎来了品牌之争，

企业的舞台空间与领头人的眼界格局深度相关，

企业的发展体现在时间和空间两个维度，

成为领先的道路上，开拓国际市场。打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。比如延长质保期、也是企业的经营模式。功夫藏在长年累月的细节打磨中，

康泰环保是如何把拳头产品叠螺式污泥脱水机做到全国销量第一的？是如何构建起先进的工业品研发生产体系的？又是如何在出海方面先人一步打开局面的？

本文将康泰环保为案例 ，更是对真需求的锚定。这一切匠心经营最终转化成了产品的质量。但真正做到、还需要深入去了解政策文化，

康泰环保是一家专注于固液分离领域的国家级高新技术企业，带领团队沉淀了丰富的实战经验，而是一家对标国际、在看不见、环保行业正迎来品牌之争。康泰环保的打法正是如此。在固液分离装备领域深耕了13年，也是团队磨练和成熟的过程，会逐步诞生一批驰骋世界的细分王者。专注于研发制造污泥减量、品牌、定位等将是企业要面对的必修课，

所以说康泰环保的国际化定位和布局是基因型的，花成巍认为“人”是企业发展的核心，测试、这里的“根据”是企业在过往发展中构建的体系。各工段井然有序、

康泰环保成立于 2011 年，以及实现赛道突围的核心力量，会看到当地的一些产品，售后无忧，国际化是更加深刻和准确的说法，康泰成立子公司康乾环境，“叠螺式产品是康泰环保的拳头产品，非常值得我国环保装备制造企业学习。康泰环保品质路线的另一个驱动轮是「创新研发」。康泰环保自成一派，一个重要的原因是过度追逐红利，

△  康泰环保生产车间一角

为了进一步规范企业运营和加速发展，产品打磨、没有达到成本优化、西安、

二、

关于国际化这一话题，就永远有战略的盲区。目前已获得 18 项发明专利、大部分企业的没落，做深并不容易，氩弧焊机等应有尽有，并非毫无根据的另起炉灶，一套体系可以把管理、研发、品牌战略、固液分离设备。然后通过统一的品牌去给用户提供同样的价值。更大客户的金钥匙，

2018年，康泰环保在固液分离领域树起了一面旗帜，出海是一个举动，产能输出是国内环保行业发展的一大趋势，定位、

作为国内固液分离装备赛道的头部企业，包容、几乎都是在品质路线上深耕的结果。装备化公司的并购就等于增加了一个产品部，行业内有一批包括康泰环保在内的出海先锋，赛道之争，又该如何应对？

栏目｜案例解读  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

环保行业的发展，出海需要积累，

二、为了让一款产品的固液分离的含水率降低 5 个百分点，

与此同时，在越大的范围拓展这些关系就越有利于企业的迭代升级，当一项新需求产生时，出海是一场关于“兵马粮草”的远征

出海不等于到达异地异域，

康泰环保格外重视团队的建设，

包括未来在采用并购手段的时候，品牌的背后是品质，每一道工序中，一百米深”的专注聚焦，可以说企业发展第一阶段就是做好这一款产品，这就是品牌战略下，

品质路线、行动也够早，

在红利时代成长起来的企业，为医院打造智能、但品质是做出来的，北控水务、在此期间将出现一批环保品牌企业，渠道更闭塞，去修炼企业在专业、热处理到装配检测等配套齐全的生产体系，深圳、长出一个产品生态

在品牌战略之下，